הצעה - זהו מאפיין של אדם, שבאמצעותו הכוונה להכפיף את רצונו להשפעות הנובעות מהסביבה (יחידים, קבוצות, עיתונים, ספרים, פרסום). האנשים המוצעים יכולים לקבל במהירות את הרעיון של מישהו אחר שלהם. הם מקבלים את העצה הניתנת להם בקלות רבה ולפעול על פי אותם, גם כאשר הם עשויים לעשות אחרת. הם מהר מאוד להשתלט על ההרגלים של הסובבים אותם, הם בקלות "לקבל נגוע" עם מצב הרוח של יקיריהם, הם נוטים לחקות.

מידת ההתייחסות של כל אדם שונה והיא תלויה בגורמים מצביים ואישיים שונים. אנשים הסובלים מחרדה גבוהה, ספק עצמי, אמון מדי ביישן יותר נוטה גבוהה להציע. איכות זו היא הפוכה של קריטיות, היא אופיינית יותר ליחידים בעלי רמה נמוכה של אינטליגנציה, חשיבה לוגית מפותחת ותהליכי חשיבה איטיים.

ההיצע הוא תכונה אישיותית, המציעה את מידת הרגישות האישית של השפעות חיצוניות.

בתהליך ההיפנוטי, ההיבט הסביבתי נקרא hypnotibility, כלומר, יכולתו של האדם להיכנע להיפנוזה. Hypnability תלויה באופן ישיר על האפשרות, שכן ככל שהיא מגדילה, את הנטייה היפנוזה עולה.

בהחלט כל האנשים הם השראה, גם אלה הרואים את עצמם מאוד בטוחים עצמאית. למרות הסבירות היא לא יתרון, אבל זה בגלל האבולוציה, כך אדם צריך להיות מסוגל לתפוס מידע וללכת אחריו. אז כל תהליך החינוך בנוי על האפשרות להציע. הורים בתהליך החינוך משתמשים בהצעה, כאשר הם מנסים להסביר לילדיהם מה רע ומה טוב, הם, ברוב המקרים, בצע את ההוראות ללא עוררין.

מוגברת advibility מוגדר כציות ונכונות של הפרט להאמין כל מידע נכנס, אשר מניפולטורים חכם יכול להשתמש. אבל, באופן כללי, אם אתה מסתכל, אז את הנטייה של אדם כדי להציע יכול להיות גם יתרונות וחסרונות.

החסרונות (היבטים שליליים) באים לידי ביטוי בכך שהאינדיבידואל נוטה לפסוק באופן בלתי-חוקי על חשבונו. מבחוץ נראה שאין לו דעה אישית על שום דבר. אדם עם יכולת הסברה גבוהה לעתים קרובות יותר מאשר אחרים נופל תחת השפעתם של תרמאים ואמני הונאה שונים, ובגלל השינוי הדעה תכופות, אנשים כאלה עשויים לחוות קונפליקטים בין אישיים.

יתרונות (היבטים חיוביים): הוא הבחין כי אנשים עם supibility גבוהה יותר מוכשרים; אנשים כאלה יכולים בקלות רבה יותר ובמהירות לתפוס ולשנן מידע, יש להם מוח פלסטית למדי, ולכן הם מאומנים בקלות.

גורמי ההשוואה

להשוואה, כאופציה פסיכולוגית של אדם יש קשר לגורמים כגון זמינות המידע הדרוש להצעה (בצורה של דיבור, רגשות או פעולות); נוכחות של אנשים מוכנים לקבל מידע; חוסר קריטיות בתופסים.

עם העלייה ברמיזות, התפקיד העיקרי מתבצע על ידי גורמים מסוימים: חרדה, ספק עצמי, תסביך נחיתות, הערכה עצמית נמוכה, ביישנות, תלות, רגישות מוגברת ורגישות, חוסר יכולת לחשוב בצורה לוגית ורציונלית.

ניתן להגדיל את ההמלצות על ידי פעולות של גורמים מצביים כגון לחץ, חוסר זמן, עייפות, לחץ קבוצתי, נישואין של יכולת, תנאי אי-ודאות, מצבים סוציו-פסיכולוגיים שונים, היפנוזה.

הגדלת הסבירות היא הנפוצה ביותר בקרב ילדים (גיל הגן) ואנשים מבוגרים. אצל מבוגרים היא מתגברת במהלך תקופת המחלה.

בתהליך ההצעה, מקום חשוב נמצא ברשותו של האדם הנוגע בדבר; אמון מלא בהתנהגות מילולית ולא מילולית; דיבור ברור ומדוד מעורר השראה; אנשים הרואים רמיזות; סביבת החשיפה (תאורה עמומה של החלל, צלילים קצביים).

התפקיד הגדול ביותר בתהליך ההצעה מתבטא בנכונות הסובייקטיבית של הפרט להיות נתון להשפעה חיצונית, רמיזה.

ההנחה של האדם תלויה בדינמיקה של גורמים אישיים ומצביים. בתנאים נאותים ובתנאים נורמליים, זה עשוי להיות איכות מקובלת, אבל בתנאים קשים זה יכול disorganize את הפעולות של אדם ולהיות איכות עם סימן שלילי.

אם אדם חווה לעתים קרובות מדי השפעה חיצונית, הוא יהיה בעל אופי מתאים, שבו התכונות השוררות יהיו: פתיחות, חרדה מוגברת, ביישנות, ספק עצמי, תסביך נחיתות עשוי להתעורר.

בין הגורמים המצביים שיש להם השפעה על היווצרות של אישיות, ניתן להבחין בין המצב הפסיכו-פיסי של הנושא (רגוע או רגשי), משמעות נמוכה של הנושא הנדון לדיון ברמת הרמה הנמוכה, המוצעת בשאלה שהוצגה. אם אדם מושפע ממצב של הצעה קבוצתית, הוא מושפע מגורם כגון לחץ קבוצתי או קונפורמיות, כפי שהוא מכונה. זה קורה כי אדם, שעברו את המבחן של הצעתיות, מוגדר כצפוי, אבל בקבוצה הוא מסוגל לעמוד בפני את האפשרות של אחרים.

הנטייה של אדם להצעה מתגלה אחרת בתחומים שונים, תלוי בגורמים הגורמים לה. לכן, כל אדם בדרך כלשהי עשוי להיות מציע, רק בגלל המאפיינים האישיים של אנשים מסוימים זה בא לידי ביטוי יותר.

להקצות את ההצעה הראשית והמשנית. ראשי - הקשורים רגישות האדם היפנוזה עצמית היפנוזה. משני - מבוסס על הקשר של כפיפות, מוטיבציה והערכה עצמית נמוכה.

ההמלצה של אדם תלויה בגילו, בניסיון שלו וברמת ההשכלה שלו. אדם בגיל מבוגר, בגיל העמידה, במיוחד גבר, הוא בעל משמעות מועטה, יש לו מחסומים פסיכולוגיים חזקים שקשה להתגבר עליהם כדי לשבור את רצונו ואת נפשו על ידי הכפלת התודעה לעצמו.

אצל נשים, מחסומים פסיכולוגיים אינם כה חזקים, ולכן קל יותר לשכנע אותם, להטעות, לעורר השראה, להשתחוות לדעותיהם. במיוחד, במצב של חרדה, למשל, איום או סכנה, אישה הופכת לחסרת הגנה, שכן רמת הביקורתיות שלה יורדת כמעט לאפס.

אנשים שאינם בטוחים בעצמם, עם רמה נמוכה יותר של שאיפות, חוסר הערכה עצמית נמוכה, מתרשם מאוד, עם רמה מופחתת של אינטליגנציה קריטית, שאינם יכולים לקשר אירועים זה עם זה בצורה הגיונית, בהסתמך על אנשים סמכותי, תלוי, unfreedom, חלש רצון, חוסר אחריות .

הקטנת הנטייה לרמיזות מתקדמת לאט מאוד, אך בהדרגה. במיוחד החינוך, היחסים החברתיים והפעילות המעשית של הפרט משפיעים על מהלך זה. אנשים עם השכלה גבוהה הם פחות מרשימים מאשר אלה שאין להם אחד. הנטייה של אדם להצביע תלויה ברמת הפיתוח של כישוריו התרבותיים והידע שלו.

יכולתו של אדם פתוחה יותר לתפיסה במצב של תשישות, הרפיה, שחרור נפש.

הצעתו של אדם מושפעת גם ממצב של תקשורת מוגברת, מידע לקוי על הנושא שהתעורר, נטייה אינטימית לאפקט הסובייקטיבי, חוסר זמן לקבל החלטה מושכלת. לכן, אנשים אלה מקבלים את המידע שהם מטילים.

עליה מוגברת מתרחשת בחולים עם הפרעות נפשיות.

אור קלילות הוא אופייני לאנשים הנוטים להתבטאויות היסטריות. בגלל מה במשך זמן רב הוא האמין כי רק אנשים נוטים להיסטריה יש קל להציע. פסיכותרפיסטים מודרניים ופסיכיאטרים חקרו את הנושא ומצאו כי רמיזות אור אופיינית גם לחולים עם נויסטניה. כמו כן, פסיכיאטרים מצאו כי אנשים בריאים מבחינה נפשית רגישים יותר להשפעות הסובייקטיביות מאשר אנשים הסובלים מפסיכסטניה.

חולים עם פתולוגיות קשובות, מצבים אובססיביים, פוביות ואגוצנטריות חזקה הופכים בקלות לקורבנות של השפעה רמיזה.

קל להציע הוא אופייני לאנשים מעת לעת להשתמש באלכוהול סמים, במצב של שיכרון ישיר, הם יכולים למעשה להחדיר כמעט כל דבר, מבלי לעשות מאמצים מיוחדים לכך.

הנטייה הקלה של הילדים גדלה בתקופה שבין 7 ל -11 שנים, והיא מוסברת על ידי היווצרות התכונות של הצד המוסרי והאתי של האישיות, כגון תחושת חובה וחובה. ילדים, הנמצאים במצב חדש של סטודנט, חשים באחריות להצדיק את הציפיות של המבוגרים, ומאשרים באופן חיובי את המידע הכלול בבקשות. במילים אחרות, היכולת להציע לילדים נקבעת על ידי הרצון להרוויח ציון מצוין בבית הספר, לנסות להיות טוב יותר מכל אחד אחר, לקיים נורמות ותקנות חיצוניות, ולהיות צייתן - לעשות את כל זה כדי שההורים יוכלו להיות גאים ודיברו על טוב בבית הספר.

על פי האבחון הפסיכולוגי, ילדים בגיל בית הספר היסודי משנים את הכיוון שלהם בתחום ההערכה של הפרט, כאשר חשיבות ההערכה העצמית משלימה בחשיבותן של דעותיהם של אחרים לגבין, המהווה את הבסיס להגדלת ההערכה המעורבת. לעניין זה, לצירוף המקרים של דעתו של האחר בדעת עצמם יש השפעה מרשימה, המבוססת במידה רבה על תחושת חובה וחובה.

יכולת בין-קבוצתית

הצעתיות עשויה לא רק להיות בודדת, יחד עם זה הם גם להבדיל בין קבוצתיות להציע. תפיסה זו מאפיינת את הקשר המיידי של פרטים המורכבים בקבוצה.

ההתייחסות הבין-קבוצתית מוגדרת כקבלה בלתי מודעת ומוחלטת על ידי חבר הקבוצה בחוות דעתה של אותה קבוצה. קבלה כזו מתרחשת, כאילו במצב של היפנוזה, כי זה לחלוטין בלתי ניתנת לכל ניתוח, שהתקבלו ללא קונפליקט ובלתי ביקורתי.

ההתייחסות הבין-קבוצתית היא גישה לא מודעת, המתבטאת בציותו האינדיבידואלית של היחיד לרעיונות ולתפקידים של הקבוצה, שהיא תכונה בסיסית של הקבוצה.

ניתן לקבוע את מידת הסובייקט על ידי בדיקות אבחוניות ספציפיות או באמצעות מחקרים ניסיוניים.

בשנות ה -40 של המאה ה -20 החלו להתבצע מחקרים שונים על מנת לקבוע את יכולת ההצעה של הקבוצה. באחד המחקרים הללו, נעשה שימוש בשיטות ניסיוניות של קבוצות דמה. המהות של הניסוי הזה היתה להוכיח את התלות של חוות דעתו של היחיד על עמדת המשתתפים האחרים. מחקר זה החל בעובדה כי הנבדקים נאספו בחדר מאובזר במיוחד, ניתנה להם המשימה: לקבוע את משך הזמן של דקה אחת במשך זמן מסוים, למרות השעות, כלומר, לספור שניות לעצמם. לאחר תרגול קטן, הנבדקים יכלו ללמוד כיצד לקבוע במדויק את הרגע בחריגה של עד חמש שניות.

לאחר מכן, השלב הבא של המחקר התחיל. הנבדקים נלקחו לדוכנים ניסיוניים שהותקנו במיוחד, שבהם הם היו צריכים לקבוע את משך הדקה, ולאחר מכן לחצו על כפתור כדי ליידע את הנסיין ומחקרי מחקר אחרים, כי הרגע כבר חלף. כאשר אתה לוחץ על כפתור על אחד מרחוק של הנבדקים, הנסיין והאחרים הדליק את נורות.

הניסוי היה כי הנסיין נתן אותות שווא לכל ארונות ניסיוני, אשר לכאורה הודיעה כי אחד או כמה נושאים סיימה את הספירה לאחור. אות זה נשלח לזרימה של 35 שניות בלבד, לא דקות. לאחר מכן, הוא נרשם איזה מהנושאים מיהר גם עם לחץ על כפתור, ומי התעלם האות נשאר מחכה, המשך ספירה לאחור אישי.

דרגת ההתייחסות נקבעה על ידי ההפרש בין משך הזמן של הניסויים הראשונים לבין המשך מתן אותות שווא. במהלך המחקר הניסויי, התברר כי ישנם מספר רב מאוד של אנשים אשר הראו יכולת בין-קבוצתית.

כמו כן נמשך הניסוי, והתברר כי ניתן לזהות אנשים בעלי נטייה להתאמה. אם לאחר זמן מה יקבלו הנבדקים משימה שבה הם יספרו את השניות עד לסיום הדקה, אך בהיעדר הקבוצה, יש נטייה לחזור להערכה הקודמת שלהם (נכון). אחרים ממשיכים לשמור על מרווח הניתן על ידי אותות שווא.

ברור שהראשון לא רצה להתבלט מהקבוצה, ולכן נראה שהם מקבלים את עמדתה כלפי חוץ, אבל אם אפשר, הם סירבו ממנה בקלות ברגע שהלחץ בוטל. השני, מרמז יותר וקונפורמי, קיבל את עמדת הקבוצה ללא קונפליקט ושמר אותה בעתיד.

הניסיון הנ"ל של לימוד קונפורמיות ושל יכולת בין-קבוצתית תוך שימוש בשיטה של ​​קבוצות דמה, תוך שימוש בחומר שאינו חשוב לנושאים, מעיד על כך שניתן לחלק את כל הפרטים לשתי קבוצות. הקבוצה הראשונה היא השראה יחידים קונפורמיסטים, השני הוא negativists עצמאית ויציבה. באופן עקרוני היתה צפויה תופעה דומה, כיוון שבקבוצת היחידים המתקשרים זה עם זה באופן פנימי ונמצאים ביחסים של תלות ישירה, זה היה צריך להיות כך, לא היה צורך לצפות לתוצאה אחרת, במיוחד משום שאנשים נדרשו להשמיע פסקי דין אישיים. ניסיון משמעותי יחסית עבורם. דברים כמו ערכים, אמונות, מטרות, או אידיאלים הראויים להיכנס להבדלים עם הקבוצה למענם לא מושפעים.

אוריינטציה ליחסים בין-אישיים הטבועים בקבוצה המפוזרת, שבה האדם הופך להיות השראה או עצמאית, מנקודת המבט של הפדגוגיה נחשב לא נכון. בגלל זה מתעוררת דילמה פדגוגית, שבה יש שאלות כאלה: האם יש לחנך את הקונפורמיסטים, לנסות לפתח יכולות יצירתיות, אוטונומיה של חשיבה ועמדות של אדם, או להדגיש בהתפתחות הילד שהוא הופך לבלתי קונפורמיסטי, שלטיוויסטי וניהיליסטי.

צפה בסרטון: אלעד וליהי - הצעת הנישואים (סֶפּטֶמבֶּר 2019).