פסיכולוגיה ופסיכיאטריה

כיצד להשפיע על אנשים

כאשר אדם מעוניין להשפיע על אנשים ולנהל אותם, אנשים רבים שוכחים את ההיבטים האתיים, את חופש הביטוי של הרצון שלהם, ואת התוצאות האפשריות. לכן, לפני שתמשיך לתיאור מאפיינים פסיכולוגיים שונים ודרכי השפעה, ברצוני לציין את הצדדים השליליים ואת האזהרות. לכן, אם אדם משפיע על האדם כל הזמן, מטיל אותו על החלטות מסוימות, לא רק התפקוד הרציונלי שלו הוא מתוסכל, אלא גם את הליבה של האדם עצמו, שחי מול ההרשעות שלו, נהרס.

זה הגיוני לחשוב איך להשפיע על הנפש של אדם עם השלכות חיוביות, תורם להתפתחותו או לשיפור מצב הרוח. ההשפעה העיקרית היא לא המידע בפועל המוצג לאדם, אלא הרגשות העולים בתהליך האינטראקציה. התגובה אינה מתרחשת מעצמה, יש המון גורמים, וכתוצאה מכך, אתה יכול להגיד דברים מאוד לא נעים, גורם אהדה לעצמך. לוח האינטונציה, אותות מילוליים ועוגנים מסוימים הקיימים בנפש משמשים להשפעה.

המידע המוטבע בתת-המודע יש השפעה חזקה - אז האדם לא רק לציית ולעקוב אחר מרשמים הנדרשים, אבל יהיה עצמאי לבנות קו הרמוני של התנהגות.

פסיכולוגיה של השפעה על אנשים

ישנם טריקים רבים של תפיסה פסיכולוגית המסייעים להבין איך להשפיע על אנשים אחרים. יש אפילו צורך להשתמש בטכניקות מסוימות טריקים, אבל זה שווה לזכור את המאפיינים של הנפש ואת הזמן כדי לערוך את ההתנהגות שלהם או תכונות של הצגת מידע, ואתה יכול להשתמש בנסיבות אקראיות המתעוררים.

אחת הנקודות המעניינות ביותר במוזרויות של התפיסה של אחרים היא שהנוכחות של חולשות וחולשות שאינן קריטיות לנורמות ולמוסר החברתי הופכת את האדם לנעים יותר עבור אחרים. זה מאפשר לך להירגע ולהפסיק לשאוף להשיג מצוינות בכל דבר - כאשר אדם קרוב, אתה גם רוצה להיות בחיים.

אז, אם אתה מראה עייפות בסוף יום העבודה, אתה יגרום אמון גדול יותר בקבוצה, ואם אתה מגיע בבגדים מגוהצים בצורה מושלמת או עם כתמי צבע, אז אתה לא תטיל ספק בכנות המילים שלך.

האידיאליות גורמת למתח ומרחק, ונוכחותם של פגמים קטנים מקרבת אתכם אל אנשים. ממרחק קרוב וסודי, אתה יכול להרשות לעצמך הרבה יותר, והמידע לא יהיה נתון לביקורת קשה.

הנקודה השנייה כדי להשיג את המיקום - טיפול בשמו. שם ראוי הוא הצליל שאדם רגיל לשמוע בו לעתים קרובות, להגיב ברמה ההתנהגותית והרגשית.

ערעור לפי שם בתורו יכול לגרום לאדם לסבול - הם מיד זוכר שיעורי בית הספר והערות, כמו גם סדנאות. השם הוא משהו קדוש, וככל שתפנה יותר לאדם בדרך זו, הרגוע והאמין יותר תהיה איתך, ולכן חלק גדול מהמידע שאמרת ייפול מיד לתת-מודע. עם זאת, כדאי לא להגזים, כי התייחסות תכופה על ידי שם יכול לגרום תגובה של מתח וחוסר אמון.

בניית הבקשות שלך יכול גם להיות מותאם לגבי המאפיינים של תפיסת האדם. נסו להימנע ניסוחים ישיר, במקום להשתמש intonations חקירה במקום. האפשרות הטובה ביותר היא כאשר אתה עצמך לתת לאדם בחירה של מה לעשות, אבל באותו הזמן להגביל את זה לאפשרויות האלה שמתאימים לך באופן אישי. כלומר כאשר אתה זקוק לעזרה בגינה דברים שנאספו ניקוי יבש, אז אתה צריך לשאול מה בוחר אדם לעשות עם פריטים אלה. בהקשר זה, ההזדמנות לסרב מוסרת מראש, ומספר הבחירות מצטמצם לקטגוריות שאתה צריך.

כאשר נראה כי אדם יהיה להתנגד להחלטה או השפעה כלשהי, אז כדאי לדבר איתו רק בנושאים קלים, בלי לשאול מה נדרש לך. במקרה של טיול, אתה יכול להתווכח על העיתוי, ההובלה וכמות המטען, אבל לא את הנסיעה. טכניקה זו עובדת גם עם ילדים, מסיח את דעתם מנקודת העימות - דמי הבוקר עשויים לכלול התנצחות על הבגדים ועל האדם שנושא את התרמיל, אז הרעיון שיש אפשרות לא ללכת לבית הספר אינו נכלל.

אפשרות נוספת היא כיצד להשיג את הרצוי - רק לשאול הרבה ובלתי נגיש, ולאחר מכן להוריד את הרמה לרמה הנדרשת. אדם שמסרב לבקשה גדולה יכול להרגיש אשמה, הרצון להיפטר ממנו חזק למדי, אז אם אתה מיד להציע לו את ההזדמנות לשלם פחות, ההסכמה מגיעה כמעט מיד.

אנשים משפיעים אחד על השני אפילו עם פסיביות, למשל, הפסקה ארוכה עושה אדם לספר יותר על הנושא הקודם. המבוכה של השתיקה נסבלת מבחינה פסיכולוגית, והנורמות החברתיות דורשות דיאלוג מתמיד, כך שאם בכוונתך לעכב את ההשהיה, ייאלץ בן השיח למלא אותה במשהו. עבור נושאים של סתימות כאלה, השאלה האחרונה דנו או חוויות רגשיות של בן שיחו נבחרים בדרך כלל.

בדרך כלל מנסים לדבר פחות, נותן עוד הזדמנות לדבר, כדי לציין את עמדתם. לא רק שכולם מעדיפים להקשיב, אבל זה עדיין לא מספיק בעולמנו, ולכן, הם מיד לרכוש אמון המאזין טוב, לספר יותר ויותר. גם אם יש לך יותר ניסיון ידע מדויק יותר של בעיה, עדיין להקשיב - תקבל מידע על האדם עצמו ואת מושג חייו, ואת השאלות שנשאלו בזמן יעזור להפוך את השיחה בכיוון הנכון.

תכונה כזו מאפשרת ליצור קשר הדוק, כי אדם מרגיש שהוא מקשיב, כאשר מה הוא אמר הוא paraphrased, מחזיר את אותו מידע, מעט שונה בצורה, אבל לא במשמעות. בהדרגה, אתה יכול להוסיף את הרעיונות שלך כדי להשמיע את הטקסט של בן שיחו (כל מה שאתה מוסיף יתפסו את המחשבות שלך).

אלה הם המאפיינים העיקריים של הנפש האנושית, המאפשרים יותר ויותר להיות מושפעים: רמת האמון המקסימלית לשוחח ואת הביטוי של החופש שלהם. ככל שתשתלטו על אמנות העלאת אמון ויצירת הזדמנות לאדם לבחור ואשליה של שליטה על המצב, כך תקבל יותר כוח לא רק על פעולות (שניתן לכפות עליהן), אלא גם על המוטיבציה והרגשית (רק כאן יש צורך בהשראה).

דרכים ושיטות להשפיע על אנשים

ישנן טכניקות מסוימות המאפשרות לך להשפיע על עמדות או התנהגות של אנשים אחרים, והם מתוארים בספרות, נדונים שוב ושוב על ידי פסיכולוגים וסוציולוגים, אך עדיין ממשיכים לפעול. גם אם אדם כבר מזמן מודע לרגעים של השפעה מיוחדת, הוא עדיין יהיה חשוף אליו, הדבר היחיד שיכול לשנות הוא התודעה ומודעות בזמן של השפעה מניפולטיבית, אבל הרגשות הדרושים יהיה זמן להתרחש, וכמה פעולות לא יכול להגיע לרמה של התודעה.

הקלאסיקה של השפעה הם היכולת לעשות חבר מתוך אויב בעזרת בקשה. כאשר אין טעם לנהל משא ומתן, ואין זה הגיוני למדוד כוח, נותרו רק שיטות חיוביות לשיתוף פעולה. מטבע הדברים, הצעה ישירה יכולה רק לגרום לחשדנות או לתוקפנות, ולכן יש צורך לשאול אדם בעמדה ניטראלית ביותר עבור שירות מסוים שהוא טוב בשבילך, אלא פשוט לעשות בשבילו. להשאיל עט, לבקש כתובת, לבקש עזרה להביא את הקופסה למשרד - דברים קטנים כאלה, שנעשו עם טיפול, הם להיות מכבידים על ידי תחרות או תוכנית סלידה.

בחר מילים לפי מה שהאדם חושב על עצמו, גם אם הם לא בקנה אחד עם התצוגה שלך של המצב. בנקודות מסוימות הוא עשוי להיראות כמו חנופה, אבל אם נאומים כאלה נופלים לתוך נקודת התפיסה העצמית, ייתכן שאתה האדם הראשון שעריך את האחר כפי שתמיד ראה אותו. כפי שכולם מחפשים להקיף את עצמו עם אנשים בעלי דעות דומות, אז אחרי תיאור מדויק של האדם עצמו אתה יכול להגיד מה שאתה רוצה, זה יהיה גם נתפס נכון.

כדי להתקרב לאמון אתה יכול לנסות לשקף לא רק את התפיסה האנושית של העולם, אלא גם את ביטוייו הפיזיים. העתקת היציבה, קצב הדיבור וקול הקול הם הבסיס לתכנות נוירו-לשוני, שבאמת עובד. המערכת מבוססת על העובדה שלאחר העתקה נכונה של מחוות וגילויים אחרים של אדם, אתה יכול להתחיל להביא את ההשפעות שלך, וכבר הוא יחזור על התנועות והמחשבות שלך, כפי שעשית בעבר.

מנגנון זה בנוי ברמה גבוהה של חשיבות עצמית, כאשר אחרים מעתיקים את התנהגותנו - ברמת החיה, כל החבורה מנסה להסתגל לביטויים של המנהיג. אז, עם ההשפעה, ניתן להשתמש לא רק רכיבים לוגיים, אלא גם הניח אבולוציוני מנגנונים לא מודעים. כאשר אתה מתקשר עם אדם, הצג את ההשתתפות וההבנה של מה הם מדברים ואת הדיאלוג המשותף שלך - הנהון, לחץ, לחזור על המילים האחרונות ולהשתמש בטכניקות אחרות המאשרות את השתתפותך הפעילה בתקשורת.

הנקודה החשובה היא בחירה של בן שיח רגשי, בעת ביצוע בקשה או הצעה. לכן, אדם עייף לא סביר לסרב, אלא, הוא ידחה את קבלת ההחלטה ליום אחר - בעוד הסיכויים תוצאה חיובית להגדיל. במצב רוח טוב, אדם מסכים במהירות לבקשות פשוטות ומובנות, שבהן הוא אינו נדרש לפתור את הרגעים הנוכחיים ולחשוב על הדרך הטובה ביותר להתקדם. לכן, אם יש לך תוכנית מוכנות בטון הדורש הרשאה בלבד, ואז לחכות לרוחות גבוהות, אבל אם אתה צריך לפתור כמה שאלות מעורפלות, ולאחר מכן לבחור את המחצית השנייה של היום, כאשר אנשים עייפים.

נסו להתחיל בקטן - נא לקרוא את המאמר או ללכת איתך למשרד הקרוב ביותר, להאזין לשיר או לבקר בתערוכה חופשית. פעולות כאלה משאירות את התחושה שהאדם כבר עשה משהו בכיוון הכרחי, כלומר. כאשר אתה מציע לבקר את המשכורת המשולמת של ההרצאה החופשית, הוא יסכים מהר יותר. הדבר העיקרי בגישה המתקדמת הוא לעקוב אחרי הפסקות, למתוח כל צעד במשך מספר ימים או שבועות. שני עקרונות פועלים כאן בבת אחת - הפסקות, שבמהלכן יהיה לאדם זמן לחשוב על מה שקורה, להרגיש מחויבים, וגם להעריך את מאמציו כבר השקיעו. זה תמיד קל יותר לוותר על המקום שבו האנרגיה שלך עדיין לא נשלח מאשר על תהליך חסר ערך שבו לפחות השקיעו זמן.

חפש מה מועיל לאדם ולהתחיל עם מיקום האינטרסים שלו, שכן המוטיבציה העיקרית היא מוטיבציה אישית. כאשר אי אפשר למצוא דבר. מה ניתן לתת לשוחח (רגשות, כותרות, תחושת שייכות או הסרת רגשות אשמה), ולאחר מכן להשתמש בשתי השפעות ישירות, שלפעמים פועלות במקום שבו כל טכניקות ההשפעה חסרות אונים. הראשון הוא בקשה מנומסת, שובה לב עם הכנות שלה, פתיחות ואינטליגנציה. רבים, כפופים מניפולציות תכופות, יותר מאשר אי פעם מעריך את זה הוא ערעור פתוח. האפשרות השנייה עבור טיפול הוגן כזה - תשלום במזומן של התוצאה הרצויה. גישה עסקית כזו היא מסוגלת לפתור רגעים סותרים רבים ולהפוך אפילו המתחרים לשעבר לשתף פעולה.

צפה בסרטון: איך להשפיע על אנשים (סֶפּטֶמבֶּר 2019).